webマーケティングに必要な12個のスキルセットと独学方法【現役webマーケターが解説】

こんにちは。30代、未経験でwebマーケティング会社に転職し、現在もwebマーケターとして働いているふるまち（@furumachiLife）です。

webマーケティングに必要はスキルセットは全部で12個あります。

事前に知っておくことで、自分のwebマーケティングへの適性がわかったり、転職時の自己PRに盛り込むポイントがわかったりとメリットが多いです。

本記事では、webマーケティングに必要なスキルセットを以下の3つに分けて解説していきます。

webマーケターになりたい人はぜひ参考にしてみてください。

【コピペ可】webマーケティング職に受かる！未経験者の自己PR術【例文あり】

webマーケティングの仕事内容

スキルセットの前にwebマーケティングの仕事内容を確認しておきましょう。

仕事内容がわかると、各スキルがどう活かせるか具体的にイメージできます。

webマーケティングはインターネット上でのマーケティング活動。つまり、インターネットで集客し、売上を上げる仕事です。

一般的にwebマーケティングの仕事内容の例として、以下があげられます。

webマーケティングの仕事は戦略立案、検証、改善のくり返しです。

戦略立案や改善提案はwebマーケティングの各手法をよく知らないとできませんし、検証にはアクセス解析のスキルが必要です。

これから説明するwebマーケティングに必要なスキルセットはすべて上記の仕事内容に紐付いています。

webマーケティングの仕事内容は？働き方の種類や関わる職種を現役マーケターが解説

webマーケティングに必要なテクニカルスキルセット4個

最初に業務に関わる専門的なスキル（テクニカルスキル）を4つ紹介します。

スキルの概要、独学におすすめの本、経験を積む方法も解説しますので、参考にしてください。

webマーケティング独学完全ガイド！おすすめの勉強方法7選を現役webマーケターが解説

SEO（検索エンジン最適化）

SEOはSearch Engine Optimizationの略で「検索エンジン最適化」という意味です。

GoogleやYahoo!などで検索したときに出る結果の上位に自社サイトを表示させるテクニックを指します。

皆さんもなにか調べたいときGoogleなどの検索エンジンにテキストを入力して検索しますよね。

その検索結果経由で自社のサイトに集客を目指すテクニックです。

基礎が学べるおすすめの本

「SEOをこれまで学んだことがない」という方には以下の本がおすすめです。

SEOの定義から基本的な対策方法まで会話形式で学べます。

また、Googleの公式が公開している「検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド」もSEOの勉強において外すことができない情報です。

しかし、完全初心者には少し難しい内容かもしれません。まずは本で基礎知識を身につけた後に読んでみることをおすすめします。

実践経験を積む方法

SEOの実践経験を積むには以下3つの方法がおすすめです。

自分でブログを運営して、SEOを使って集客することで実践経験が積めます。

ブログ運営は「SEO」「コンテンツ制作」「アクセス解析」とwebマーケティングに必要な要素が詰まっているので特におすすめです。

【実体験】ブログがwebマーケティング職への未経験転職に役立つ3つの理由

webライターはSEOで上位表示するための記事を書く仕事です。

ブログと違って、アクセス解析などを学ぶことはできませんが、パソコンさえあればすぐに始められて、お金を稼ぎながら勉強できるのがメリットです。

毎月の収入を5万円増やす！副業webライターの始め方【簡単3ステップ】

最後にwebマーケティングスクールで学習する方法です。

知識を体系的に学べるだけでなく、実務経験も積めるのがスクールのメリット。

デメリットとしては費用がかかることですが、月額制の価格が安いスクールもあります。

SEOを勉強するなら、SEO特化型のスクール「WEBMARKS」か、月額制で費用の安い「Withマーケ」がおすすめです。

【徹底調査】WEBMARKSの口コミ・評判は？特徴や通うメリット・デメリットを解説

【徹底調査】Withマーケの口コミ・評判は？安すぎて怪しい？特徴やメリット・デメリットも解説

web広告運用

web広告はインターネット上に表示される広告経由で集客する手法です。

web広告には以下のように多くの種類があります。

検索エンジンの検索結果に表示される広告、SNSで配信される広告、YouTubeなどで流れる動画広告など、インターネットを使っているとweb広告を見ない日はないと思います。

web広告はターゲットを絞って配信できること、広告の表示回数やクリック率などのデータが取れることがテレビCMなどとの大きな違いです。

基礎が学べるおすすめの本

web広告を学ぶなら、まずはリスティング広告（検索連動型広告）が市場の大きさ、学習のしやすさからおすすめになります。

リスティング広告はGoogleなどの検索エンジンの検索結果に表示される広告です。

表示させる検索キーワードを決めて出稿するわけですが、売上につながりやすい人気のキーワードはその分、広告費も高くなっています。

簡単に言うとできるだけ広告費を抑えて、売上が上がるように工夫するのがwebマーケターの仕事です。

学習におすすめなのは以下の本になります。変化の早いweb広告ですが、基礎的なことがしっかりと押さえられていて、初心者におすすめです。

「Kindle Unlimited」に登録すれば無料で読めます。他にもwebマーケティングを学べる本がたくさんあるのでおすすめです。

30日間の無料体験があるので、まだ体験したことのない人は以下から登録してみてください。

実践経験を積む方法

実際に広告を出稿してみるのが1番勉強になります。

広告を出すためにはwebページが必要です。ペライチなどの無料で作成できるサイトを使っても良いですし、自分でブログを立ち上げてもOKです。

おすすめなのは自分でブログを立ち上げること。リスティング広告の実践だけでなく、SEO、アクセス解析についても学べるためです。

また、web広告に特化したwebマーケティングスクールもたくさんあります。

おすすめなのは超実践型のスクール「Wannabe Academy（ワナビーアカデミー）」。

価格もリーズナブルですし、なんとクライアントワークも経験できます。基礎の学習から実戦経験まで積めるコスパの良いスクールです。

【徹底調査】Wannabe Academyの評判・口コミは？メリット・デメリット、他のスクールとの違いを解説

SNSマーケティング

SNSはマーケティングはその名の通り、SNSを使ったマーケティングのことです。

ブランドの認知向上や商品・サービスの宣伝、顧客とのコミュニケーションを目的に行われます。

以下のようなSNSを目的によって使い分けるのが一般的です。

発信する内容と利用する世代などを見極めて自社にあったSNSで発信していくのが効果的です

参考に以下に「令和3年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」より世代別のSNS利用データを紹介します。

LINEやYouTubeの広い世代で利用率が高い、TikTok、Instagramは若い人の利用が多いなど、SNSによる傾向の違いがわかりますね。

基礎が学べるおすすめの本

SNSマーケティングとは、効果的な投稿はどんなものか、動画や画像の活用方法、SNSの使い分けからFacebook・Twitter・Instagram・LINE・YouTubeのやり方までSNSマーケティング全般を学べる本です。

最初の1冊にはこれがぴったりです。

この本でSNSマーケティング全般を学んでから、特定のSNSを始めて、そのSNSの専門書を次に読むのが良いでしょう。

実践経験を積む方法

SNSアカウントを開設して実際に運用してみることです。

アカウント開設は無料ですし、今日から始められるのでおすすめです。

アナリティクスで反応を見たり、反響を良い投稿の理由を考えてみたり、投稿の仕方を真似してみたり、実践からしか学べないことがたくさんあります。

【実体験】webマーケティング会社の面接で聞かれた質問13個【回答例あり】

アクセス解析スキル

アクセス解析はGoogle AnalyticsやAdobe Analyticsといったアクセス解析ソフトを使って、サイトへのアクセス数やアクセス経路、ユーザーの行動を分析することです。

webマーケティングは「施策立案→実施→分析→改善」のくり返しです。この分析・改善のステップで必須なのがアクセス解析です。

「訪問数が減っている理由は？」「訪問数は多いのに購入につながっていない原因は？」「購入につながっている記事はどれ？」など各数値を見て判断していきます。

SEOやweb広告をやるならセットで必要な知識です。

基礎が学べるおすすめの本

勉強するならGoogle Analyticsがおすすめです。

理由は簡単で導入しているサイトが多いから。解説書も多く、勉強もしやすいです。

勉強するなら「GA4（Google Analytics4）」というバージョンの勉強をしましょう。

これまで長らく使われてきたバージョン（UA：ユニバーサル アナリティクス）が2023年7月にデータ収集ができなくなります。

以下の本が基礎からGA4を学べるのでおすすめです。Google Analyticsを初めて勉強する人にもわかりやすくなっています。

実践経験を積む方法

アクセス解析を勉強するには、ブログを開設して実際にGA4のデータを見るのがおすすめになります。

本を見るだけでアクセス解析を身につけるのは非常に難しいです。実際にデータをみながらでないと現場で使える知識は身につかないでしょう。

ブログ運営ならSEOと同時にアクセス解析も学べて、かつ副収入につながる可能性があるので一石三鳥です。

また、「ウェブ解析士」というアクセス解析について学べる資格もあります。

アクセス解析を軸にwebマーケティング全体について学べるので、初心者の方におすすめです。デメリットは費用が2〜3万ほどかかることですね（オンライン講座を受けるか受けないかで価格が違います）。

webマーケティングに資格はいらない？実務経験と実績が重要！

webマーケティングに必要なヒューマンスキルセット2個

ここからは専門的なスキルではなく、webマーケターに必要な対人スキルを紹介していきます。

webマーケティングもクライアントや外注パートナーなど人と関わる機会が多いです。ヒューマンスキルは必須と言えます。

コミュニケーションスキル

webマーケターは社内では制作ディレクター、デザイナー、アナリスト、他のwebマーケター、社外ではクライアント、外注パートナーと人と関わる機会が多いです。

仕事の指示を明確にしなければミスにつながりますし、クライアントとは認識がずれないように密なコミュニケーションを取る必要があるのです。

また、テキストでのコミュニケーションが多いので、わかりやすい文章で伝えることも大切になります。

プレゼンテーションスキル

プレゼンテーションスキルはクライアントとのやり取りで必須です。

施策の提案、毎月のレポート、改善案の提案とプレゼンする機会は多くなります。

結果が出ているときは良いですが、結果が出ていないときこそ状況を正確に伝えることが大切です。

どうすれば改善できるのか、なぜ結果が出ていないのか、わかりやすく伝えることができなければ信頼を失ってしまうでしょう。

webマーケティングに必要なポータブルスキルセット6個

ここからは業種問わず役立つポータブルスキルのなかで、webマーケティング職で特に大切になるスキルセットを6個紹介します。

論理的思考力

webマーケティングは正解がない仕事です。

「こうすれば必ず成功する」という方法はないですし、失敗の原因が必ずわかるわけではありません。

そこで大切になるのが論理的思考力です。なにかを実行する際は必ず仮説を立てて、検証を行う必要があります。

また、正解を探そうとするといつまでも仕事が終わりません。先に仮説を立てて、仮説に沿って検証を進めていく「仮説思考」が大切です。

スケジュール管理能力

webマーケティングはスケジュール厳守で進めることが多いので、スケジュール管理能力は必須です。

例えば、SEOメディア運用ならSEO記事を期日通りに納品する必要がありますし、キャンペーンページならキャンペーン開始日にあわせて公開が必要です。

スケジュール遅れはクライアントからの信頼を失い、失注につながります。

期日通りに納品・公開・実施するために必要な作業を考え、期日から逆算して漏れのないスケジュールを作ることが大切です。

また、作ったスケジュール通りに進めることも当然ながら必須になります。

マルチタスク能力

webマーケティング職は1人あたり5〜10個ほど案件を抱えています。

そのため、1つの仕事に集中するのではなく、複数の仕事を並行して進めるのが普通です。

例を上げると、「SEOのキーワード選定」「記事の構成作成」「デザイナーへのグラフィック依頼」「ライターへの発注」「月次レポート作成」「商談前のインプット」「外注パートナーへの案件説明」などが同時に発生します。

マルチタスクスキルの有無で、生産性は大きく変わってくるでしょう。

マルチタスクをこなすコツは複数の仕事を同時にこなさないこと。タスクA、B、Cを同時に進めるのではなく、タスクA→B→Cと1つのタスクに集中して終わらせてから次の仕事に進むと効率が良いです。

タスクA、B、Cを同時に進めるのは細かい切り替えが続き、常に時間に追われているような感覚になり、効率が悪くなります。

タスクを切り替えるタイミングを決めておく、メールチェックの時間は固定するなどの対応策が効果的です。

メンタリストDaiGoさんの「超時間術」がマルチタスク対策についてわかりやすく解説されていておすすめです。

【やめとけ】webマーケティング業界は激務？残業時間や離職率を紹介

根性

業務量が多くても乗り切る根性がwebマーケティング職には必要です。

webマーケティングはクライアントワークなので、クライアントの移行やスケジュールにあわせて施策が進行しています。

新サービスに関わる施策だとスケジュールが急に変更になって仕事が重なり、一定期間に仕事が集中して増えるしまうことも。根性で乗り切るしかありません。

webマーケティング業界はしんどい！未経験転職者が辞めたいと後悔した瞬間8選

表計算ソフト

webマーケティング職は表計算ソフト（スプレットシートやExcel）を業務で使う機会が多いです。

細かな機能まで熟知している必要はありませんが、詳しいほど業務を効率的に進めることができるでしょう。

逆にまったく使えない状態だとwebマーケティング職として働くのは厳しくなります。

勉強し続ける能力

勉強し続ける、自分で新しい情報を取りに行くスキルもwebマーケターには必須になります。

webマーケティング業界は変化の早い業界です。

勉強し続けないと、時代遅れになり仕事ができなくなってしまうでしょう。

また、常に同じクライアントと仕事をするわけではありません。

新しいクライアントの担当になるたびに企業情報、業界の情報、競合の情報などをインプットしなければなりません。

未経験でスキルセットを身につけてwebマーケティング職になる方法

未経験からスキルセットを身につけてwebマーケティング職になるには以下の方法があります。

それぞれについて解説していきます。

未経験からwebマーケターになる方法は以下の記事で実体験も交えて解説していますので、ぜひご覧ください！

【2023年最新】webマーケターになるには？未経験転職のためのロードマップを公開

webマーケティングスクールを利用する

webマーケティングスクールは3ヵ月ほど学習期間で転職に必要なスキルと知識が身につきます。

なかには基礎知識を学べるだけでなく、実際にクライアントワークなどの実務経験を積めるスクールもあります。

費用はかかりますが、完全未経験に比べて圧倒的に有利に転職活動を進められるでしょう。

以下の記事で安くてコスパの良いおすすめのwebマーケティングスクールをまとめています。ぜひご覧ください。

費用が安く質の良いwebマーケティングスクール14選！安い順におすすめを紹介【無料あり】

webマーケティングのスキルが身につく副業

ブログ運営やwebライター、SNS運用の副業をすることで、稼ぎながらwebマーケティングのスキルを身につけられます。

半年ほど時間はかかりますが、テクニカルスキルを身につけつつ、「勉強し続ける能力」といったポータブルスキルのアピールにもつながるのがメリットです。

【実体験】30代未経験でwebマーケティング転職に成功した手順を公開

転職エージェントも活用しよう

ヒューマンスキルとポータブルスキルで説明したように、現職でwebマーケティングに必要なスキルセットを持っていると転職は有利です。

転職エージェントに相談すると未経験で受けられる求人を紹介してくれます。また、スキルの洗い出しやアピールの仕方も一緒に考えてくれるのです。

上記のスクールや副業をスキップしても未経験転職できる可能性はあります。まずは転職エージェントに相談してみるのもおすすめです。

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求人数が多い、紹介してくる求人の精度が高い、担当者の対応が親身と全体のバランスが良い。個人的には1番使ってよかったエージェント。

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業界No.1、圧倒的な求人数が魅力。webマーケティング業界の求人も多く、事業会社、支援会社、未経験、経験者採用まで幅広い。担当者が持っている情報も豊富。

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広告、web、クリエイティブに強い特化型エージェント。業界への強いコネクションを活かした独自の求人が魅力で、webマーケティング業界を目指すならぴったり。

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ハイクラス転職エージェント。webマーケティング経験のあるコンサルタントが在籍。適職診断もしてくれるため、将来性があり年収アップを狙える職種を紹介してもらえる。

webマーケティング業界への未経験転職に役立つ転職エージェント・サイト10選

必要なスキルセットを身につけてwebマーケティング職になろう

webマーケティング職に必要なスキルセットとして以下の12個を紹介しました。

専門的なスキルは実務経験以外から身につけるのは難しいですが、その他のスキルはwebマーケティングに限らず身につきます。

未経験転職の際はwebマーケティング職で大切なスキルのなかから、現職で身につけたスキルを積極的に伝えるようにしましょう。

専門的なスキルもスクールや副業によって身につけられます。必要なスキルセットを身につけて、webマーケターになりましょう。それでは！